日媒称，中国“跨境电子商务交易”（EC）市场迅速扩大，但也不能完全指望这一条路。不过，对于一直以来因人、财、物资源缺乏而难以攻下中国市场的日本中小企业而言，跨境电子商务交易有望成为开拓巨大市场的突破口。

日本《日经商贸》周刊3月21日一期发表题为《日本中小企业在EC领域进军中国的理由》的文章称，要点在于“高速物流”、“资金回收有保证”和“可以把握销路”。

高速物流优势显著

“从日本可以将食品直接送到中国消费者手中，我非常吃惊。这样的话，又可以再次尝试进入中国市场了。”发祥于冈山县的日本点心公司源吉兆庵常务董事冈田晃佳说道。该公司今年1月开始跨境电子商务交易，实现了“再次打入中国市场”。

源吉兆庵不得不撤出中国，是由于2011年3月11日发生的东日本大地震。源吉兆庵曾在位于上海的香港百货店等开设了5家店面。但由于担心从日本进口的食品存在核污染，中国政府采取了限制措施。尽管当年11月重新得以进口，但由于通关审查严格，原材料产地等需要确认，商品滞留在港口达1个半至2个月时间的状态一直持续。

由于商品是冷冻食品，有效期没有问题。但源吉兆庵的日本点心特征是使用当季水果。在等待通关的过程中错过时节，产品卖不出去。结果是，去年11月，源吉兆庵当地法人不得不休业。

文章称，打破这一局面的是跨境电子商务交易。源吉兆庵利用“豌豆公主”这一跨境电子商务交易平台，从冈山的仓库发货，可以在一周左右时间送到中国消费者手中。由于跨境电子商务交易依据的是“个人平行进口制度”，可以大幅减少提供原材料产地证明等通关手续，税率也低于普通贸易。

即使是有效期不足一个月的商品，也可以在常温状态下直接送达消费者。冈田常务说：“相比3·11之前，一下子增加了很多可能性。”

另一方面，负责策划和销售家具的“市场株式会社”（兵库县）利用跨境电子商务交易，避免了资金回收风险。在国内家具市场萎缩的背景下，该公司在5年前决定进入经济发展迅速的中国。但当时也不免有些顾虑。负责跨境电子商务交易的经营战略室科长谷胜一文说：“经常从进入中国市场的日本中小企业说起，在中国较难从客户手中回收资金。”

为避免这一风险，“市场株式会社”把目光投向了跨境电子商务交易。在中国，即使信用卡普及率较低，也有阿里巴巴提供的支付平台“支付宝”被广泛使用。进行“跨境电子商务交易”，如果消费者用支付宝结算，就可以确保资金回收。因此，也没有必要再为无法从中国企业回收资金而烦恼。谷胜科长说：“对于我们这些资金和人手都有限的中小企业来说，没有资金回收风险，这真是太好了。”

直销把握顾客动向

文章称，对于中小企业而言，跨境电子商务交易的另一大优点在于，有利于把握中国消费者动向。2015年秋，以拉面而闻名的“丸太株式会社”开始在“网易考拉海购”上销售拉面。该公司通过中国超市出售商品时曾经有过教训。2015年，该公司以批发产品的形式进入中国市场，但由于无法在当地雇人到店面进行调查，无从把握在什么店以什么形式销售的。为此，该公司也无法采取有效的促销方式，苦苦打不开局面。

文章称，但如果是跨境电子商务交易，则可以直接把握销售动向。现在，该公司已将销售重心转移到跨境电子商务交易上，销量也开始急剧增加。该公司社长原田浩意气风发地表示：“如果跨境电子商务交易销路顺畅的话，希望在1年内探讨增加产量的问题。”