刚入行的外贸新人，最先要过的就是"黑话关"——FOB、CIF、L/C、HS、FCL……这些外贸术语和缩写贯穿报价、结算、单证与物流全流程。本页把常用外贸术语按类别整理成中文速查，读一遍就能看懂业务对话，遇到查询类术语还能一键跳到对应的免费外贸工具。
一、贸易术语（Incoterms 2020）
贸易术语规定买卖双方在交货、风险转移、运费保险与清关上的责任划分，由国际商会（ICC）制定，现行版本为 Incoterms 2020。
EXW 工厂交货
卖方在工厂/仓库交货，之后运输、出口报关、风险费用全由买方承担，卖方责任最小。
FOB 船上交货
卖方负责将货物在装运港装上船，货物装船后风险转移给买方；买方付海运费与保险。仅用于海运。
CFR 成本加运费
卖方承担到目的港的成本与海运费，但装船后风险即转给买方，保险由买方自理。
CIF 成本加保险费加运费
在 CFR 基础上卖方还需购买运输保险；风险仍在装运港装船时转移。仅用于海运。
FCA 货交承运人
卖方在指定地点把已出口清关的货物交给买方承运人，适用各种运输方式，含集装箱。
CIP 运费保险费付至
卖方付运费和保险至指定目的地，风险在货交第一承运人时转移，适用各种运输方式。
DAP 目的地交货
卖方将货运至目的地并备妥卸货，进口清关和税费由买方承担。
DDP 完税后交货
卖方承担运至目的地的全部责任，包括进口清关与关税，卖方责任最大。
二、支付结算
T/T 电汇
银行电汇付款，外贸最常用方式，常见前 T/T（预付定金）+ 后 T/T（发货后付尾款）。查实时汇率 →
L/C 信用证
银行应买方申请开立、凭相符单据有条件付款的书面承诺，为卖方收汇提供银行信用担保。
D/P 付款交单
托收方式，买方付清货款才能取单提货，卖方风险低于 D/A。
D/A 承兑交单
买方承兑远期汇票后即可取单提货、到期再付款，卖方承担到期不付风险。
三、单证
单证是外贸交割的凭证，完整清单见 外贸单证有哪些。
PI 形式发票
成交前的预开发票，用于报价确认、付定金、开信用证。
CI 商业发票
正式结算与报关核心凭证，收汇、退税均以其为依据。
B/L 提单
海运运输单据，兼具货物收据、运输合同证明与物权凭证，可背书转让。
CO 原产地证
证明货物原产国别，优惠原产地证（FORM E、RCEP）可享进口国关税减免。
HS 编码 海关编码
国际通用商品分类编码，报关征税退税依据，中国 10 位、国际前 6 位一致。查 HS 编码 →
四、物流运输
FCL 整箱
货主租用整个集装箱装运，货量够装满一柜时选用。装箱计算器 →
LCL 拼箱
货量装不满整柜时与他人货物拼同一集装箱，按体积/重量计费。
THC 码头操作费
船公司/码头收取的集装箱港口装卸操作费，起运港与目的港均可能产生。
基本港 Base Port
船公司航线直挂、无需转运的主要港口，运费低时效稳。查港口 →
FBA 亚马逊物流
卖家将货发到亚马逊仓库，由其代仓储配送；头程即卖家发往 FBA 仓的运输。算 FBA 头程 →
五、业务缩写
MOQ 最小起订量
供应商愿接单的最低数量，低于此量通常不接或加价。
OEM / ODM
OEM 按客户品牌与设计代工；ODM 由制造商出设计、客户贴牌销售。
MSDS 安全数据表
化学品安全技术说明书，化工及含电池货物出口常需提供。
外贸术语常见问题（FAQ）
FOB 和 CIF 有什么区别？
两者风险转移点相同（都在装运港装船时转移给买方），区别在费用：FOB 下买方自付海运费和保险；CIF 下卖方承担到目的港运费并购买保险。CIF 报价通常高于 FOB。
T/T 和 L/C 哪个更安全？
看角度。T/T 电汇手续简单成本低，前 T/T 对卖方安全；L/C 由银行提供付款担保、双方较有保障，但手续繁琐费用高，且要求单证严格相符，单证不符银行可拒付。
HS 编码是什么？为什么重要？
HS 编码是国际通用商品分类编码，报关征税退税都以它为准。归错会导致税款/退税出错、查验扣货甚至申报不实处罚，见 HS 编码归类指南。